Haritadan nitelikli müşteri listesine

Listeyi bir satış sorusuyla başlatın

İlk soru kaç işletme bulabileceğiniz değil, hangi işletmeye neden ulaşacağınız olmalı. Bir web tasarım ajansı için hedef, belirli bir bölgede çalışan ve sitesinde araştırılabilecek bir ihtiyaç bulunan işletmeler olabilir. Sektör, bölge ve sunduğunuz hizmeti baştan tanımlamak sonraki filtreleri anlamlı hale getirir.

Araştırma alanınızı ekibinizin ulaşabileceği bir kapsamda tutun. Seçtiğiniz işletmelerin sektörünü, faaliyet bölgesini ve sunduğunuz hizmetle ilişkisini birlikte değerlendirin.

İletişim bilgisini bir kanıt olarak okuyun

Bir telefonun listede bulunması ile kullanılabilir olması aynı şey değildir. Web sitesi, telefon, iletişim formu ve sosyal profil gibi alanları kendi kaynağı ve kontrol zamanı ile değerlendirin. Eksik bir alanı doğrulanmış bir yokluk gibi yorumlamayın.

Filtreleri satış amacınıza göre uygulayın. Web sitesi hizmeti sunuyorsanız mevcut siteyi inceleyin; yerel saha satışı yapıyorsanız konum ve telefon bilgisine öncelik verin. Hiçbir tekil sinyal işletmenin hizmetinizi satın alacağını kanıtlamaz.

Araştırılan kaydı aynı akışta taşıyın

İşletmeyi kaydederken hangi nedenle seçildiğini de koruyun. Kaydı bir koleksiyona eklemek, sorumlu atamak ve sonraki görevi belirlemek araştırmayı satış ekibinin kullanabileceği bir adıma dönüştürür.

İlk listenizi kontrol edin

Listenin değerini yalnızca uzunluğuyla değerlendirmeyin. Ekip gerçekten ulaşabildiği işletmeleri, gerekçesi güncel kalan kayıtları ve görüşme sonrası doğru aşamaya taşınan fırsatları birlikte incelemeli. Bu kontrol bir sonraki aramanın bölge ve sektör seçimini de iyileştirir.