B2B satış ekipleri için
Doğru işletmeyle, doğru hazırlıkla görüşün.
Hedef bölgenizdeki işletmeleri araştırın, müşteri adaylarına odaklanın ve sonraki adımı ekibinizle netleştirin.
Uzun bir liste, net bir satış planı değildir.
Araştırma, görüşme notları ve takip işleri ayrı yerlerde kaldığında ekip aynı işletmeye tekrar dönebilir veya bir sonraki adımı kaçırabilir. Graduna bu çalışmaları ortak bir görünümde birleştirmenize yardımcı olur.
Odaklı müşteri araştırması
Hedef bölge ve işletme profiliniz üzerinden çalışma listenizi oluşturun.
Anlaşılır öncelikler
Görüşmek istediğiniz işletmelerin gerekçelerini ve açık soruları görünür tutun.
Kesintisiz ilişki takibi
Bir sonraki adımı, sorumlusunu ve görüşme notlarını ortak yerde takip edin.
Bölge planından düzenli takibe.
Belirli bir bölgede işletmelere hizmet sunan bir satış ekibi olduğunuzu düşünün. Bölgenizi ve hedef işletme profilinizi belirleyin. Görüşmeden önce müşteri ihtiyacına ilişkin soruları hazırlayın. Her ilişkinin sorumlusunu ve bir sonraki adımını kaydederek çalışmayı ekip arkadaşınıza anlaşılır biçimde devredin.
Satış ekibiniz için uygun mu?
- İşletmelere ürün veya hizmet satıyorsunuz.
- Bölge veya sektör bazında hedef müşteri araştırıyorsunuz.
- Müşteri görüşmelerini birden fazla ekip arkadaşı takip ediyor.
Mevcut satış sürecimizle birlikte kullanabilir miyiz?
Demo sırasında mevcut çalışma biçiminizi ve ihtiyaçlarınızı konuşarak Graduna’nın hangi adımlarda yardımcı olabileceğini değerlendireceğiz.
Bölge bazında çalışmaya uygun mu?
Hedef pazardaki işletmeleri keşfetme ve müşteri araştırması çalışmalarınız için kullanılabilir. Kapsamı kendi bölgeniz üzerinden demoda değerlendirebiliriz.
Pilotun başarılı olduğunu nasıl anlarız?
Başlangıçta somut bir araştırma ve takip ihtiyacı belirleriz. Ekibinizin bu çalışmayı ürünle tamamlayıp tamamlayamadığını birlikte değerlendiririz.